这番交涉,不温不火,满是场面话。和刚才在隧道口的剑拔弩张完全是两个样,王比安百思不得其解,看看大门打开的井栏村,只见到人们来来往往,也没什么兵临场下的紧张模样,似乎自己还真白担了半天心。
王路和王比安边往回走,边拍了拍他的肩,似乎知道他心中的疑问:“没什么好奇怪的,他们只不过看到我们实力强,拳头大,硬吞吞不下,这才想老实做生意。放心,那个许奔也是个有能力的,看村子里有老有少,就说明他并不是个弃老幼不顾的混蛋,只要我们摆出足够的力量,这井栏村绝对肯本本份份和我们做生意。”
王路的预测是正确的,崖山商队在井栏村摆开大篷车摊位后,陆续有村民前来交易物资,王路留心在旁边看着,发现这个小小的定居点,居然有7、80个幸存者,如果说他们都是来自同一村的话,那这个村的村民们运气实在是好,要知道王路一路行来,可是看到不少村庄整村都晃荡着丧尸,活人一个都不存。
更为难得的是,村里所有人包括老人和孩子,个个精神饱满一幅衣食无忧的样子,王路在心中暗暗给那许奔加了几分,虽然井栏村冒犯崖山商队在先,但光凭着许奔能对老人孩子一碗水端平,人人吃得脸带红光,就是一桩善举。
只不过,井栏村的村民们前来交易的物质却并不多,多是些番薯粉丝、鸡鸭蛋、咸鱼干等物--王路瞟了眼村外连绵的山坡,和山脚下遍布礁石的沙滩,摇了摇头,又点了点头。这井栏村四周都是荒坡,发展不了规模农业,沿海的浅滩又自然条件恶劣,既做不了渔场,也无法开发人工养殖,当真是穷山恶水。
心底下,他对井栏村的村民依托隧道拦路打劫有了几分理解,没办法,靠山吃山,靠水吃水,这一带生产条件恶劣,村民们不当强盗又能做什么?说起来,象山宁海的沿海村民们,其实在明末清初年间多有当海盗的传统,清代海盗蔡牵可是大大有名,连败官军,还在檀头山建了王宫。如今这些海盗后代重操旧业,倒也算不了什么。
王伯民正在各处摊位穿梭巡视,以调解有可能出现的纠纷,这时,沙林突然向他招了招手,他忙小跑了过去,“出什么事了?”
沙林冲着自己摊位前的一个老伯点了点头:“这位老伯拿这肉干来换粮食,我也不知道该做什么价。”
王伯民低头一看,只见那老伯手里拎的塑料袋里,装着都是王路此前收到的井栏村伏击队伍用来赔礼的类似的肉干,那肉干颜色黑乎乎的,也看不出原型来,却不知道是什么动物肉。
肉,这在末世可是好东西,也只有象崖山、强皎等地才有规模化养殖的条件。但即使这样,存栏的牲口并不多,牛这样的大牲口更是宝贝,谁要是眼馋牛肉,陈老伯都能和他拼命,猪肉只有重大节庆才能吃到嘴,崖山众人最近一次敞开肚皮吃肉。还是在和基地联手打赢洞桥大战的庆功宴上。崖山在肉食品供应上都如此窘迫,更不要说别处的定居点了,有牲口被屠宰,立刻被瓜分一空,哪有肉干留得下来。
王伯民问沙林:“这老伯要换什么?”
沙林道:“陈化粮。”
肉干换陈粮,这生意倒做得。
沙林举起手里的一小块肉干:“我刚才尝了尝。口味一般,加了些盐,就没别的做料了,肉质有些‘材’,不是很好吃。”
那老伯见沙林挑剔自己的货物,忙口齿不清地道:“肉是不好吃,不值当。我就换一点点粮食。”
王伯民见那老伯用手比划了一下--他的要价果然不高,一袋子肉干,只换相同大小的一包陈化粮。
沙林眼睛一亮,故意道:“我们以前没做过这种肉干的生意,也不知道别处的人要不要吃……”
那老伯一听别处人不要吃肉干之语,脸上顿时起了恐慌之色,结结巴巴道:“两位师傅给个方便,老头子干不动活。手头就只有这些肉干,实在是想吃点正经的粮食,要不、要不,少换点粮食也行,我、我只要这样一点点。”他伸手比划了一下,果真是一点点,只比海碗大了些许。这可真是白送的价了。要知道末世前,这猪肉价就是粮食的10多倍了,一大袋肉干只换一碗陈化粮,沙林这生意可赚大发了。
沙林乐得眉开眼笑。正要接过老伯手里的肉干,旁边突然伸过一只手,挡住了沙林拿肉干的手,命令道:“给老伯一袋粮食,就那种15斤装的。”
沙林差点炸起来,那井栏村的老头子一袋子肉干顶天了也就二三斤,拿15斤的粮食换,和他刚刚谈下的价根本是天差地别,可他扭头一看,立马泄了气,因为发话的,正是王路。
王路瞪了沙林一眼:“你为咱们商队争利润,这是应当的,可不能太‘独’,人家老人家牙缝里省点肉出来不容易,咱们做生意不能坏了名声,欺负老弱这帽子我王路可不敢戴。换粮食,15斤装。”
沙林燥红着脸,拎了袋15斤的陈化粮给老伯,老伯子冲着王路点头哈腰,千恩万谢地走了。
等看不到老伯的背影,王路才对沙林道:“你一定对我刚才的决定很不满足吧,指不定怎么在肚子里骂我呢。”
沙林迟疑了一下:“王队长,我不敢说埋怨你,可的确有些不解,这买卖本就是低进高出,如果我们商队不来,这老头手里的肉干,一粒粮食都换不到手,我压压价是合情合理的,再说最后的价钱是他自己出的,那就是说,在那老头子心里,这袋子肉干也只值这个价钱,怎么能怪我欺负老弱?我、我不服。”
王路看了看王伯民:“你呢?”
王伯民挠了挠头:“刚才一袋肉干换一碗米的价是低了点,可实在怪不了沙林,的确是那老头子主动提的,一个愿打一个愿挨,这……”
王路叹了口气,伸指,各点了点王伯民和沙林:“你们两个啊,做商人最重要的是什么?不是看你赚多少钱,而是看你有多少眼力劲儿,懂得哪种生意能做,哪种生意不能做。那老头子少说60多了,在别的幸存者定居点,这样的老头早就进棺材或变成丧尸了。可你们看看,这老头子在井栏村不但活得好好的,还能积赚下这样一袋肉干。这说明什么?这说明这老头子绝对有异能!要不,哪里在这末世能混得下去?结果沙林你倒好,为了几斤陈化粮,就将一个异能者给得罪了。你说?这交易做得值还是不值?”
沙林挠了挠头,不好意思地道:“对不起,王队长,我错了。”
王路点点头:“出门在外,招子要放亮点,咱们强势到井栏村来,就已经展示了自己的实力,用不着在具体的小生意上斤斤计较了,相反,给这些普通村民一个良好的印象,多结个善缘,反而有利于我们今后常来常往。”
王伯民和沙林连连点头,王路又叮嘱了一番,这才施施然背着手向井栏村的石牌坊走去,人家既然打开大门迎客,他也不能示弱,想到村内走马观花一阵,入村前,他瞟了眼封海齐,封海齐悄悄点了点头,示意已经做好安全保卫工作,王路这才入了村。
〖